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　　有白酒經銷商反映，由于高端白酒行業(yè)整體萎靡，公司價值上百萬元的存酒仍在倉庫“睡大覺”，不得已轉向紅酒市場。與“船小好調頭”的經銷商相比，白酒廠家只能在產品包裝、市場推廣等方面死下“血本”。

 

　　高端白酒銷不動百萬元存貨被“雪藏”

　　展會現(xiàn)場，湖南益陽市朝陽富華貿易商行總經理薛雨龍手上的宣傳單已有十多張，但他仍沒有停下逛展腳步，顯得十分焦急。薛雨龍介紹，他經營紅星、郎酒和五糧液等白酒產品已經超過十多年，每年的營收能保持四五百萬元左右。但從去年初開始，他感到日子不好過了。

　　“現(xiàn)在我的倉庫里還躺著一百多萬的高端白酒，完全銷不動。”這還不是最讓他煩惱的事情，“最煩心的是，我根本不知道怎么辦，完全沒有解決的辦法。”薛雨龍表示很無奈，因為之前對白酒抱有太大的期望，進貨時候比較放得開，結果現(xiàn)在整個資金鏈都受到嚴重影響。

　　而隨著“八項規(guī)定”的出臺，高端白酒行情陷入低谷。目前薛雨龍想到的唯一辦法就是讓酒“睡大覺”，“反正酒這東西能放，越放越值錢。”

　　在薛雨龍看來，“我其實還比較幸運，損失還比較小。”他告訴記者，身邊許多熟悉的業(yè)內人士還有損失上億元的。而因為資金鏈動不了，更有些小企業(yè)撐不下去，將高端白酒處理掉之后選擇轉行，這種情況也比較常見。

　　逆市搶機大眾消費酒品銷量不降反升

　　高端白酒“哀嚎遍野”，但卻有酒企在一片“寒冬”中覓得商機，銷量逆勢出現(xiàn)上揚。

　　“我們最受歡迎的就屬這款貴腐酒了。”深圳市鷹君酒業(yè)有限公司工作人員叢日光一邊介紹，一邊為不斷圍觀來品嘗的女士斟酒，價位在一百元左右的貴腐酒在短短十分鐘就接到了四份意向型訂單。

　　而大眾消費酒品，如女兒紅酒、唐宋酒等紹興黃酒均設立了精裝展位，主推黃酒，大有一種乘勝追擊搶灘更多市場的姿態(tài)。

　　紹興唐宋酒業(yè)有限公司董事長朱清堯親自帶領企業(yè)精英團隊，參加了本屆糖酒會。朱清堯表示，此次參加糖酒會，正是看中了武漢作為中部核心城市的地理優(yōu)勢。朱清堯在現(xiàn)場親自向經銷商介紹該公司新推出的一種“冰雕黃酒”，“針對年輕消費者喜歡喝冰凍酒的習慣，我們特意研制了一種可以冰鎮(zhèn)后喝的黃酒，以此來吸引更多年輕的消費群體。”

　　紹興女兒紅釀酒有限公司展區(qū)負責人也表示，隨著消費者更加注重健康養(yǎng)生的生活態(tài)度，黃酒作為一種養(yǎng)生酒，將有很大的市場潛力去挖掘。

　　經銷商“調頭”賣新品酒企“血本”做營銷

　　機遇要抓，問題更要處理。薛雨龍想到的第一個辦法就是調整產品結構，考察一番后，薛雨龍決定全面進入紅酒行業(yè)，“之前市民只追求貴的就是好的，現(xiàn)在只是對品牌有簡單要求，價位不如之前那么虛高了。”有過白酒的經營經驗，薛雨龍認為，紅酒在價位上總是要像白酒一樣回歸，而且在市場上更受歡迎，為防止再次受損，他只關注中低端價位紅酒。

　　經銷商“船小好調頭”，可以轉賣其他品種酒類，但對于體量龐大的酒企來說，轉型就沒如此輕松了。

　　枝江展位一位市場部負責人告訴記者，以往公司產品包裝主打暗綠色，針對中高端市場，前不久將部分系列產品改為了較為喜慶、主要面向普通大眾的中國紅。

　　貴州貴翁酒業(yè)有限公司總經理韓寶同介紹，以往公司酒品包裝也采用傳統(tǒng)的中國式包裝，如今嘗試白酒洋酒化包裝，“加入進口紅酒的風格，包裝更為高檔。”

　　除了包裝，韓寶同說，公司也在市場推廣和營銷上下了血本。他介紹，以往公司全年的營銷推廣成本為兩三百萬元，今年全國大小行業(yè)展會都悉數(shù)參加，營銷成本也驟增，“今年預計會有500萬元左右。”